miércoles, agosto 19, 2015

Estudios de Mercado. Un gran valor añadido para una unidad de #VTIC


¿En qué consiste un Estudio de Mercado?

En reunir, planificar, analizar y comunicar los datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización

¿Cómo se estructura la realización de un "Estudio de Mercado"?

Fijar los objetivos del informe. No es lo mismo explorar un mercado nuevo para nosotros, que analizar nuestro propio sector. O realizar el estudio de mercado de un determinado producto.

Por lo tanto y a grandes rasgos, para un nuevo sector hay que presentar la definición y características del sector, analizar la oferta y la demanda, así como los precios y la percepción del producto o del sector. No es lo mismo un sectores maduro (metalurgia, siderurgia, textil, naval..) que tiene una baja intensidad tecnológica que sectores más dinámicos (automóvil, química, agroalimentario...).

Informar sobre los canales de distribución, el acceso al mercado (medidas anti-dumping), las perspectivas y oportunidades del sector e información práctica de interés.

¿A quién va dirigido? Es decir, el enfoque.
No se hace igual un estudio que vaya al departamento de marketing, que al de ventas o el que va a la alta dirección de la empresa.....

¿Qué fuentes vamos a utilizar?
Fuentes primarias, secundarias, bases de datos, etc...

Bajo mi punto de vista, un Estudio de Mercado es un trabajo puntual que se basa en una petición concreta, o en una demanda de información. Por el contrario el análisis pormenorizado de las actividades de mercado y de competencia de forma periódica se denomina "exploración"(scouting) y ya es más una labor de la propia unidad para estar pendiente de los cambios y poder notificarlos al momento....
(Se puede y se debe integrar dentro del departamento de #VT/IC una serie de tareas periódicas de seguimiento de ese mercado para monitorizar los puntos fuertes de los principales competidores e ir desarrollando estrategias)

Centrándonos en los "Estudios de Mercado" puros y duros, no tienen porque realizar una previsión o prospectiva a largo plazo. No es algo que se les requiera "a priori", aunque si es cierto, que sí se pueden establecer unas tendencias.

Uno de los mejores proveedores de estudios de mercado con el que yo he trabajado, es el CRU (sector de la minería y metalurgia)

CRU fue fundada en 1969 por el actual Presidente, Robert Perlman, y John Horam.
La compañía fue nombrada originalmente Commodities Research Unit. Con los años han hecho una serie de adquisiciones estratégicas:

1986 - British Sulphur Corporation
1996 - Resource Strategies Inc
2006 - KMI Research
2006 - Commodity Metals Management Company
2012 - Ryan's Notes
2012 - Fertecon Research Centre

Es en mi opinión una de las mejores haciendo estudios de productos, precios, mercado, etc...Aunque también tiene unos precios elevados!


Otro proveedor de este tipo de informes es GTM Research que ofrece un abanico muy parecido de productos. También en este caso los precios no son nada baratos.

Y así podríamos ir nombrando a diferentes proveedores de información de mercado, de productos, etc...con unos precios que poco o nada difieren entre ellos.

Así que si tenemos un departamento de #VigilanciaTecnologica dentro de la empresa, la tarea de realizar nosotros mismos el Estudio de mercado no es nada descabellado. Podemos leer los que nos ofrece el ICEX, que aunque son muy básicos, pueden ayudar a preparar el nuestro.

Las variables macro-económicas y tendencias muy generalistas se recopilan en la web del ICEX y de los diarios económicos. Enmarcar macro-económicamente un mercado dentro de los diferentes sectores no es difícil....

A partir de ahí, la estructura del informe, de la que se puede hacer una plantilla para reutilizar en diferentes estudios, irá de más a menos. De "macro" a "micro". Tanto si es un sector como si es un producto....En los dos casos hay que ir descendiendo.

Los competidores, la prensa local, las webs de las cámaras de comercio, datos de aduanas (identificación del número TARIC para ese producto o productos que queremos analizar).

Un ejemplo de información que podemos encontrar analizando a la competencia (viendo que se cuenta de ellos, estando pendientes de los informes trimestrales...) es:

La empresa Wacker, uno de los mayores fabricantes de siliconas del mundo ha publicado este mes de agosto en su web el Informe económico semestral. En este informe, y de manera poco habitual en este tipo de publicaciones, trimestrales o semestrales, se habla de un innovador método para la impresión 3D con siliconas!!

Aquí tenemos un ejemplo de diversificación de una empresa química, que tradicionalmente se ha dedicado al sector de las siliconas. Nuevos nichos de mercado. Impresoras en 3D....

En Papeles de Inteligencia han tocado varias veces este tema. El post "Como hacer un estudio de mercado paso a paso sino tienes ni un euro" creo que resulta de lectura obligatoria.

Por lo tanto y en resumen el proceso sería:

Establecimiento de los objetivos del estudio
Definición del problema que se intenta abordar
Búsqueda de información primaria
Análisis de los datos
Presentación del informe

Ahora depende de la presentación de los datos, la destreza del documentalista, la capacidad de ver mas allá o de "ver de otra forma" las fuentes que se manejan para localizar información valiosa......y saber aderezarla con otra mas generalista. Esto ya es el truco y la manera de hacer de cada uno....



viernes, abril 17, 2015

El eco de las estanterias. Mi insignificante homenaje a #NovaColon


Cuando escribo, a veces me pregunto quién lo lee. Porque mi fin no es que me lean, sino vaciar un poco mi cabeza de cosas....Sé que este post va dedicado a alguien que nunca me leerá. Pero tengo una obligación para con ella que supera las barreras digitales.

Ha cerrado #NovaColon. Otra librería mas...dirán muchos....Cuantas habrán cerrado de aquí a final de año...Pues sí, estoy de acuerdo. Y en navidades haremos todos cola como borregos en la Fnac o en el Corte Ingles.....

Pero es que no era una librería más....Era "la LIBRERIA". Y parece que le ha acompañado Eduardo Galeano!! en su camino hacia la memoria de los tiempos que ya no volverán.
No ha sido justa la ciudad. En su ambición y soberbia, ha sacrificado lo que la hace insustituible. Ha sustituido la heterogeneidad por la clonación en los centros comerciales. Tan impersonales. Tan agresivos. Tan cómodos?

Y hemos perdido el contacto, la complicidad, el colorido de nuestros barrios. Hemos perdido la cordura del ultramarinos, de la mercería, de la librería....Hemos perdido los escaparates, la originalidad....las personas...Y Coruña ha perdido dos libreras. Ya se que me diréis que es una profesión abocada a la desaparición....Y yo os diré que en todas las ciudades hacen falta libreras y libreros....Igual que hacen falta bibliotecas y hospitales...La literatura no es una mercancía....La literatura es el arte de la expresión escrita en todos sus niveles....

Como decia Umberto Eco "En toda librería se venden almas: por un lado cada libro en venta encierra el espíritu de su autor y por el otro el encargado del negocio —sea el dueño, un gerente o alguno de los vendedores— responde a un pacto al estilo de Fausto, que a cambio de sabiduría ofreció su alma a Mefistófeles. El comercio de libros es, por ello, una actividad que va más allá de lo mercantil y que exige habilidades específicas. Para vender almas, el librero ha de ser no sólo un voraz lector de libros sino de sus clientes, pues sólo así podrá recomendar tal o cual título, entender la necesidad de quien le pregunta por una obra desconocida para él y seleccionar el acervo que responda a la vez a su apetito personal y a las características de su clientela. Y encima ha de administrar, emplear recursos —humanos, materiales y pecuniarios—, comunicarse con la clientela… Ese equilibrio inestable sintetiza el reto y la belleza del oficio de librero, que es “una hermosa vocación”.

Algún dia nos daremos cuenta que nuestra ciudad esta deshumanizada. Que nos encerramos en centros comerciales que parecen terminales de aeropuertos....Que todos vestimos igual y leemos lo mismo....Porque las grandes multinacionales serán las que sobrevivan. Pero el coste es la uniformidad. Y buscaremos por internet, comprando digitalmente el punto de diferenciación....Porque no supimos mantener lo que teníamos....Nuestra gente, nuestro comercio, nuestras tiendas, nuestras calles, nuestras librerias......

Me dijo Begoña: "Cerraré un día y no volveré a abrir al día siguiente. Lo haré lo más silenciosamente posible. No quiero revivir la sensación de las estanterías vacías...No podría soportarlo" Y así lo hizo.

Como decia Eduardo Galeano: En un mundo de plástico y ruido, quiero ser de barro y de silencio....

Mi pequeño e insignificante homenaje. Se que nunca lo leerás...pero quien sabe....


Gracias Begoña, Gracias Silvia.....Espero que nuestras vidas se vuelvan a cruzar.....


Entradas antiguas: #NOVACOLON

Escaparate libreria Nova Colón: Para los bibliocinéfilos
http://interneteando-lara.blogspot.com.es/2010/03/escaparate-libreria-nova-colon-para-los.html

Una difícil combinación: fútbol vs literatura
http://interneteando-lara.blogspot.com.es/2010/07/una-dificil-combinacion-futbol-vs.html

Tocar los libros
http://interneteando-lara.blogspot.com.es/2010/07/tocar-los-libros.html

Escaparate de Nova Colón
http://interneteando-lara.blogspot.com.es/2009/04/escaparate-de-nova-colon.html

Dieta para pacientes ávidos de lectura
http://interneteando-lara.blogspot.com.es/2009/04/lo-que-me-han-recetado-en-el-dia-del.html


martes, marzo 31, 2015

Herramientas de apoyo para realizar Vigilancia Tecnologica


He estado la semana pasada en Ourense, dando clase en el Master #CIDIE: Máster Universitario en Creación, Dirección e Innovación na Empresa sobre Vigilancia Tecnológica, Patentes e Información en la empresa.

Siempre hago una presentación pequeñita con herramientas que se pueden utilizar de forma más o manos gratuita, y que ayudan en las labores rutinarias....Nunca he tenido constancia de si alguien las utilizaba para lo mismo que yo o no....El caso es que me he encontrado con este articulo que me ha parecido muy interesante, porque certifica lo que yo siempre he apoyado...Para realizar #VTIC no hace falta grandes dispendios en un software carísimo. Porque lo más importante de la #VTIC es saber lo que quieres buscar. Saber lo que necesitas....

El articulo, por lo que he entendido (porque esta en francés....) es el primero de una serie que contará experiencias practicas sobre #Vigilancia. Este en concreto, es una entrevista a una persona que se llama Sylvie Pelletier, y que es la Responsable de la supervisión de documentos dentro de la Dirección de Documentación y Archivos de la región de Languedoc-Roussillon

Os dejo el enlace...y os recomiento que lo leais despacio....

Région Languedoc-Roussillon : un système de veille basé sur Tiny Tiny RSS, Yahoo! Pipes et MailChimp
http://www.recherche-eveillee.com/2015/03/temoignage-sur-systeme-veille-region-languedoc-roussillon.html




jueves, diciembre 11, 2014

Matemos al mensajero

Es evidente que hay una parte de este país que parece ajena a la realidad. Una parte que ni lee, ni escucha, ni entiende....Imagino que hasta el 16 de este mes albergaré la esperanza de que estas personas reconsideren su posición. Es tan esperpéntica la realidad que me rodea que no doy crédito. Intento explicar el porque de toda esta sin razón....Pero no encuentro una explicación lógica. Señores, señoras bienvenidos a 1984. Bienvenidos a Un Mundo Feliz...Siéntense comodamente y vean con interés Adan y Eva, mientras poco a poco nos van poniendo muros y alambradas para hacer el mundo mucho mas estrecho y monocorde.
(fuente de la Imagen: Twitter Señor Muñoz ‏@senormunoz)

El marte 16 de diciembre cierra Google News. Imagino que asociado a ese cierre dejará de funcionar las Alertas de Google. Pues muy bien. Siéntanse orgullosos de ponerle vayas al mar....Y cuando vean un cartero por la calle, piensen que igual debería pagar un canon por manipular sus correspondencia. Porque al fin y al cabo sabrá que seguro de coche tiene, con que banco trabaja y si tiene muchas multas de tráfico.....Solo con distribuir diariamente el correo.

Espero que caigan en la cuenta de la monstruosidad que supone esa #TasaGoogle......y sean capaces de rectificar....Aunque Yo lo dudo


Otros enlaces sobre este tema:

Crónica de un disparate: el cierre de Google News en España (Enrique Dans)

Cinco apuntes sobre el cierre de Google News en España (Error500)

El cierre de Google News, en tres vergonzosas reacciones (Pablo Herreros)

Google News: qué pasa cuando el legislador y los empresarios son ignorantes (Javier de la Cueva)

Un aplauso a Google por dejar en ridículo a España a nivel mundial (Gizmodo)


jueves, noviembre 06, 2014

Para guardar: 10 Buscadores académicos que quizás no conocías

BITELIA
http://bitelia.com/2014/10/buscadores-academicos
1. Google Académico

Google Académico o Google Scholar, por sus siglas en inglés, es un sitio que te permite buscar información especializada proveniente de muchas disciplinas y fuentes en formatos diversos como tesis, libros, resúmenes o artículos. Además permite visualizar las referencias bibliográficas de los textos o ver quién cita el artículo para llevar el seguimiento y rastrear mas citas relacionadas.

2. Microsoft Academic Search

Es un proyecto experimental desarrollado por Microsoft Research que indexa millones de publicaciones académicas pero que además "muestra las relaciones clave entre dos o más sujetos, contenido y autores, destacando los vínculos críticos que ayudan a definir la investigación científica". También ofrece la posibilidad de realizar búsquedas avanzadas para limitar el campo de estudio, el año, el autor, entre otras opciones.

3. Youtube Educación

Es un canal generado automáticamente por Youtube en el que se pueden encontrar recursos de apoyo para complementar investigaciones, hacer tareas o simplemente para aprender algo nuevo. En este canal podremos encontrar los videos más populares con contenido exclusivamente educativo de Youtube.

4. ERIC

El Centro de información de recursos educativos, ERIC (Education Resources Information Center) del Instituto de Ciencias de la Educación es una enorme base de datos creada en el año de 1964 por el gobierno de los Estados Unidos para albergar recursos, documentos, artículos y bibliografía especializada de diversos sitios y revistas. También cuenta con la opción de búsqueda avanzada y la posibilidad de enviar nuestros artículos para que puedan ser indexados en la base de datos.

5. RefSeek

Todavía en beta, es un motor de búsqueda para estudiantes o investigadores que busca la información requerida en más de mil millones de documentos, incluyendo páginas web, libros, enciclopedias, revistas y periódicos. RefSeek ofrece la ventaja de la simplicidad en sus resultados de búsqueda para aumentar la visibilidad de la información académica. La búsqueda avanzada se logra a través de los operadores de la lógica Booleana.

6. Science Research

Science Research es un motor de búsqueda gratuito y público que utiliza avanzada "tecnología de búsqueda federada" dentro de la Deep Web para ofrecer resultados de calidad a través del envío en tiempo real de la consulta hacia otros motores de búsqueda reconocidos para después cotejar, clasificar y eliminar los duplicados de dicha búsqueda.

7. World Wide Science

Es un sitio compuesto de bases de datos y portales científicos nacionales e internacionales que buscan acelerar el descubrimiento y progreso científico a través de la búsqueda de contenido en todo el mundo. Posee una plataforma multilenguaje de búsqueda en tiempo real en la que el usuario puede introducir una consulta en determinado lenguaje y la consulta es traducida y enviada a cada uno de los portales y bases de datos de World Wide Science. Los resultados de búsqueda son mostrados de acuerdo al orden de relevancia y pueden ser traducidos a cualquier idioma.

8. Scielo

La Biblioteca Científica Electrónica en Línea, Scielo (Scientific Electronic Library Online) "es un modelo para la publicación electrónica cooperativa de revistas científicas en Internet". Fue desarrollada para dar visibilidad y acceso a la literatura científica que se realiza especialmente en América Latina y el Caribe. Además cuenta con el apoyo de fundaciones e instituciones internacionales relacionadas con la comunicación científica.

9. CERN Document Server

El Consejo Europeo para la Investigación Nuclear (CERN) es un organismo de investigación en física que actualmente se concentra en la comprensión de la parte interior del átomo y de quien seguro habrás oído en la serie The Big Bang Theory. De este organismo se desprende el Document Server que da acceso a artículos, reportes y contenido multimedia gratuito que además cuenta con un guía muy amplia de recomendaciones sobre los términos de búsqueda.

10. Ciencia

Es la versión en español del portal Science.gov para la búsqueda de información científica e investigación del gobierno de los Estados Unidos de América. Puede indexar mas de 60 bases de datos y 200 millones de páginas con información científica para mostrar los resultados por subtemas, autores o fechas. También ofrece la posibilidad de búsqueda avanzada y búsqueda de imágenes.

martes, octubre 28, 2014

10 mejores herramientas de Inteligencia Competitiva

Un buen articulo para guardar, tuiteado por @roblamas

10 Best competitive Intelligence tools from 10 experts


1. Google trends

2. Compete

3. Alexa (clasico entre los clásicos). ¿quien no conoce Alexa?

4. Hitwise

5. Keyword Spy

6. Open Site Explorer

7. QUANTCAST: medición de audiencia directa de forma gratuita para todos los sitios web

8. SEMRush

9. Topsy: Herramienta muy conocida para para monitorizar tendencias. Tanto en la versión premium como en la de prueba es posible realizar comparativas con Social Analytics. Introduciendo tres términos (que también pueden ser dominios hastahgs e incluso nombres de usuario) se realiza una búsqueda avanzada entre millones de mensajes, páginas, tweets, retweets diferenciando entre menciones significativas y válidas( aquellas que tienen enlaces, que son retweeteadas

10. MARKETING GRADER

Referencias dentro del propio articulo:

6 Free Analytics Tools to Help You Understand Your Competitor's Web Traffic

Top Three Competitive Analysis Tools to Fire Up Your Online Business #smallbiz

Taking competitive intelligence analysis to the next level

Google Trends for Websites: Competitive Intelligence Analysis

The Best Free SEO Tools for Competitive Intelligence

7 tools to monitor your competitors’ traffic

5 Top Competitive Intelligence Tools